BLOG STRATEJİSİ OLUŞTURURKEN DİKKAT ETMENİZ GEREKEN NOKTALAR

Zamanımızın kanaat önderlerinin birçoğu blogları sayesinde tanınıyor ve takip ediliyor. Ancak, daha fazla insan blog yazarken, blog içeriğinin kalitesi daha da önem kazanıyor ve bu, özellikle internette blogları olan işletmeler için çok büyük önem taşıyor.

Dünyaca ünlü çevrimiçi pazarlama aracı HubSpot’un verileri, düzenli olarak blog içeriği giren markaların ROI’lerini (yatırım getirisini) artırdığını gösteriyor. Ancak sadece web sitenizde bir blog olması size ROI garantisi vermeye yetmez. Sadece bir blog yazısı oluşturarak binlerce dönüşüm elde etmeniz de pek mümkün değil. Blog stratejisi oluşturmaya; içeriğinizin, okuyucularınızın görmek istedikleriyle tam olarak eşleşmesi için sürekli olarak iyileştirilmesi kapsamında bakmak gerekir. İşte markanızın değerini artırmak için sağlam bir blog stratejisi oluşturmak istiyorsanız bu konuda bilmeniz gerekenler.

Blogunuz neden var?

Hedef: Blogunuzun amacını belirten bir tanımlayıcı ifade.

Blogunuzun stratejisine girmeden önce, temel amacını açıkça belirtmeniz gerekir. Kendinize şu soruları sorarak işe başlayın:

  • Markanız blog oluştururken neyi amaçlıyor?
  • Hangi hikaye bu amacı destekliyor?
  • Bu amaç hangi kitleyi hedefliyor?
  • Blogunuzu oluşturacak kişiler bu amaçta sizinle buluşuyor mu?

Bu soruları net bir şekilde cevaplayabilir; sonra bunları tanımlayıcı bir ifadeyle harmanlayabilirseniz, gelecekteki tüm blog (ve pazarlama) kararları için güçlü bir strateji yaratırsınız.

Hedef kitlenizi ve en sevdiğiniz pazarlama kanallarını belirleyin

Hedef kitlenizi belirleyerek, işleyeceğiniz konular için nasıl plan yapılacağını, hangi içeriğin etkili olacağını ve hangi pazarlama kanallarının en iyi şekilde erişim saylayacağını bilmiş olursunuz.

Aksi takdirde, okuyucularınızın ilgisini çekmeyecek içerikler üreterek zamanınızı boşa harcamış olursunuz. Bu durum, markanızın kimlik inşasında size negatif bir etki yaratabilir.

Hedef kitleniz aşağıdaki türlerden oluşacaktır:

  • Sizden hizmet satın alan kişi
  • Sizden hizmet alan kişiyi etkileyen kişi
  • Sizin düzenli takipçiniz

Bunu belirledikten sonra ortaya çıkacak olan içerik markanızın itibarını artıracak. Sitenizi ziyaret edenler sizde değerli bir şey olduğunu fark edecekler. Sonra bu ziyaretçiler dönüşüm olacaklar ve son fazda satış gerçekleşecek.

İçerik stratejinizin hedeflerini belirleyin

İçerik üretme sürecine girmeden önce içerik hedeflerinizi tanımlamanız gerekir. İçeriğinizde görmek istediğiniz şey nedir? Yazınızın neyi amaçlamasını istiyorsunuz? Amacınız marka bilincini yükseltmek mi? Ziyaretçileriniz arasındaki satışları artırmak mı? Sadık müşterilere yönelmek mi? Bu süreçte çok spesifik olmalısınız.

İdeal hedef kitlenizin Persona’sını yani Türkçe deyimiyle Kişilik Kartı’nı oluşturarak başlayın:

  • Onlar kim?
  • Blogunuza neden geliyorlar?
  • Hangi sektörlerde çalışıyorlar?
  • Markanızla ilgili hangi soruları var?
  • Günlük olarak hangi zorluklarla karşılaşıyorlar?
  • Ne tür içerik tercih ediyorlar?
  • İçeriği hali hazırda nereden alıyorlar?
  • Hangi kaynaklara güveniyorlar?
  • Satın alma sürecinin hangi aşamasındalar?

Bir persona oluşturduktan sonra, bu personalara uyacak şekilde hedeflerinizi odaklamaya başlayabilirsiniz. Kısaca, onları kendi faydanız için kullanın. Örneğin, hedefiniz dönüşüm ise, satın alma döngüsünün son aşamasında olan kitleleri hedeflemek isteyebilirsiniz. Amacınız yalnızca marka bilincini yükseltmek ise, sektörünüze odaklanan bir içerik yazabilirsiniz. Bu şekilde, güvenilir bir ses ve okuyucular için güvenilir bir bilgi kaynağı haline gelirsiniz.

Hangi anahtar kelimeleri hedefliyorsunuz?

Hedef: Hedeflemek istediğiniz 5-10 anahtar kelime grubunun ve blog içeriğine ekleyebileceğiniz long-tail (uzun kuyruklu) anahtar kelimelerin listesi.

Anahtar kelimeler, arama motorlarının içeriğinizin neyle ilgili olduğunu anlamasını sağlar. Müşterilerinizden biri belirli bir kelime öbeği aradığında, rakiplerinizi değil, blogunuzu (veya web sayfanızı) bulmalarını istersiniz. Peki potansiyel müşterileriniz ne arıyor? Hangi hedef anahtar kelimelerinizin arama motorlarında popüler olduklarını araştırdıktan sonra blog anahtar kelimelerinize bu anahtar kelimeleri dahil etmeye başlamalısınız.

Beyin fırtınası ve marka ile ilgili içerik

Sırf belirli içerik türlerine ilgi duymanız, hedef kitlenizin de aynı ilgiyi duyacağı anlamına gelmez. Bu yüzden hedef kitlenizi bilmeniz bir avantaj.

İşte akılda tutmamız gereken birkaç temel kavram:

1. Kitleniz için eyleme dönüştürülebilir çözümler sağlamak: Eyleme dönüştürülebilir içerik, kitlenizin en acil sorunlarını çözer ve meraklarını giderir. Blogunuzu ziyaret eden kullanıcılar içeriğinizin, hayatlarını daha iyi hale getirmesine yardımcı olduğundan dolayı tavsiyenizi okuyabilir ve sizi yeniden ziyaret edebilirler.

2. Sektörünüz hakkında bilgi sahibi olmak: Blog yazmak için her şeyi bilmek zorunda değilsiniz. Ancak sektörünüz ve kitleniz hakkında onlara yol gösterebilecek kadar bilgi sahibi olmanız gerekmektedir. Böyle bir bilgiye sahip değil veya bunu yazıya dökecek bir vaktiniz yoksa, bu bilgiyi sitenizi ziyaret edeceklere sağlayan bir uzman bulmanızda fayda vardır.

3. Markanızın mesajını iletmede net olmak: Marka kimliği inşa etmek için blog oluşturmak bir şeydir. Ancak daha derin bir motivasyona sahip olmak, ziyaretçilerinizin sitenizi sıklıkla ziyaret etmesine yardımcı olabilir.Bu durum, sadece ROI’yi ölçmek veya dönüşüm hedeflerine ulaşmakla ilgili değildir. Mesajınızı burada gerçekten çok dikkatli bir biçimde belirlemeniz gerekir. Blogunuzun asıl mesajının ne olmasını istiyorsunuz?Vediğiniz bilgiler sayesinde insanlarin işlerini büyütmelerini mi istiyorsunuz? Yaptığınız işi öğrenmeye hevesli diğerlerine mi öğretmek istiyorsunuz? Yoksa sadece yazmayı seviyor musunuz? Mesajınız ne olursa olsun, bunun tüm içeriğinizde parlamasını sağlamalısınız.

Blog içeriğinizi paylaşın!

Hedef: Blog içeriğinizi paylaşacağınız platformların listesini oluşturmak.

Kaliteli bir blog içeriği yazmak, başarılı bir kurumsal blogu yayınlamaya giden yolda iyi bir başlangıçtır, ancak zor olan kısım, bu içeriğin keşfedilmesi ve platformunuzu bir otoriteye dönüştürmesidir.

İçeriğinizde alıntılar, sosyal ağlarda paylaşım için butonlar ve yetkili kaynak olarak bildiğiniz yüksek trafik alan kaynaklara linkle bağlantılar olmalıdır. Modern pazarlamanın üç ayağından birini asla gözden kaçırmayın; Sosyal Medya. Başarılı bir hashtag çalışmasının bir markanın veya şirketin bilinirliğini stratosferik yüksekliklere çıkartabileceğini göz ardı etmeyin.

Dağıtım kanallarını kısaca listeleyecek olursak;

  • İçeriğinizi e-posta listenizle paylaşabilirsiniz.
  • Çeşitli sosyal medya hesaplarında paylaşabilirsiniz.
  • Hangi paylaşım yöntemlerinin, çeşitli yazı türlerinin ve bu yazıların belirleyici özellikleri üzerinde en fazla erişim sağladığını test ederek bir paylaşım stratejisi oluşturabilirsiniz. (konu, başlık, başlıklar, resimler vb.)
  • İçeriğinizin en çok ilgiyi göreceğini bildiğiniz bir yerde paylaşmak için bir yaklaşım geliştirebilirsiniz.

Ölçüm metriklerinizi seçin

Hedef belirlemenin tüm zorluklarını şu ana kadar yaşadınız. Şimdi o hedeflere ulaşıp ulaşamayacağınızı ya da eksikliklerinizin olup olmadığını bilmeniz gerekiyor. Bu şekilde, ne yaptığınızı, yapmaya devam edip etmeyeceğinizi ya da geri adım atarak, iyileştirmek için bir plan hazırlayıp hedeflerinizi ölçümleyebilirsiniz.

Bunu ölçümleyebilmenin birkaç yolu var:

1. Etkileşim(Engagement)

Etkileşim ölçütleri, blogunuzdaki toplam yorum sayısı, paylaşımların sayısı, hemen çıkma oranları veya bağlantılar, artı diğer bloglarda bahsedenler gibi metrikler içerebilir.

2. Dağıtma(Distribution)

İçeriğinizi kaç kişi, istediğiniz kanallarda görüntülüyor? Kimler görüntülüyor? Web sitenizin Tıklama Oranlarını(CTR) yeterli görüyor musunuz?

3. Dönüşümler ve satışlar

Blog yazarken, her zaman doğrudan “okuyucudan müşteriye” bir geçiş göremezsiniz. Okuyucu olarak başlayabilirler. Sadece onların e-posta adresini alabilirsin. Ancak, diğer pazarlama stratejileriyle, sonunda alışveriş yapan bir müşteri olmalarını sağlayabilirsiniz.

 19 Nisan 2019